1. 添新夫子 VS 茅臺(tái)王子狗年生肖酒

作為國內(nèi)最受歡迎的白酒品牌之一，茅臺(tái)近年來往往是“選擇困難”來到酒水柜臺(tái)前的終極問題，經(jīng)常聽到朋友們說不知道該選哪款茅臺(tái)。

不過，2019年春節(jié)前茅臺(tái)推出了添新夫子品牌，打破了以往茅臺(tái)只有1.5L和500mL的包裝尺寸，將容量增大到了3L和5L，并且以10年、15年、20年三種不同的陳放周期來決定價(jià)格，而且沒有任何漲價(jià)的現(xiàn)象，銷售狀況極為火爆。

相比之下，茅臺(tái)王子狗年生肖酒卻在春節(jié)后降價(jià)了。那么茅臺(tái)王子的具體原因是什么呢？

2. 年貨促銷 VS 知名度影響

茅臺(tái)王子狗年生肖酒的價(jià)格從原先3999元降到了2999元，優(yōu)惠幅度約三折，不僅如此，茅臺(tái)集團(tuán)還專門為茅臺(tái)王子狗年生肖酒推出了年貨促銷活動(dòng)：購買一瓶茅臺(tái)王子5L生肖酒送兩瓶500ml的茅臺(tái)飛天。

這種促銷方式在春節(jié)期間十分常見，多數(shù)商家都會(huì)通過降價(jià)和贈(zèng)品來增加銷售額。而茅臺(tái)又是中國最知名的白酒品牌之一，即使在消費(fèi)者眼中，茅臺(tái)酒貴有貴的“道理”，也會(huì)因其品牌知名度的高而購買。

3. 通過降價(jià)吞掉庫存

在今年年初，茅臺(tái)集團(tuán)曾因?yàn)樯a(chǎn)壓力大、庫存過高而采取調(diào)高價(jià)格、限制銷售等措施。正是基于這一緣故，茅臺(tái)集團(tuán)決定將茅臺(tái)王子狗年生肖酒降價(jià)銷售，以搶占市場份額，消耗庫存，以保證全年產(chǎn)能的利用率。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在前不久表示，在過去的2019年，茅臺(tái)集團(tuán)主要任務(wù)就是“消耗庫存、保留價(jià)值、減少負(fù)擔(dān)”，這也是茅臺(tái)集團(tuán)為何要進(jìn)行降價(jià)促銷的原因之一。

4. 杜絕茅臺(tái)價(jià)格過度波動(dòng)

茅臺(tái)王子狗年生肖酒降價(jià)促銷或許會(huì)對長遠(yuǎn)的收益造成些許損失，但茅臺(tái)集團(tuán)卻認(rèn)為，這是杜絕茅臺(tái)價(jià)格過度波動(dòng)的一個(gè)必要的舉措。

茅臺(tái)酒的價(jià)格曾經(jīng)出現(xiàn)過高漲，吸引了一大批投機(jī)者，甚至也給全國消費(fèi)者帶來了不小的負(fù)擔(dān)。此次通過降價(jià)促銷措施，能夠減少市場價(jià)格的波動(dòng)，提高品牌的穩(wěn)定性和信譽(yù)度，維持茅臺(tái)品牌在國內(nèi)市場的聲譽(yù)和競爭力。

總結(jié)

2020年的春節(jié)期間，茅臺(tái)集團(tuán)一方面通過降價(jià)促銷的方式對茅臺(tái)王子狗年生肖酒進(jìn)行市場銷售，刺激庫存消耗，搶占市場份額；另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)也采取各種措施降低茅臺(tái)酒供應(yīng)的過度波動(dòng)，提高白酒品牌的安定性和信譽(yù)度。

總的來說，茅臺(tái)王子狗年生肖酒的降價(jià)促銷是茅臺(tái)集團(tuán)為應(yīng)對市場變化而采取的正常市場行為，順應(yīng)市場需求的同時(shí)，也能夠維護(hù)茅臺(tái)品牌的生命力和競爭力。